天气
市场营销学教案6
2009-8-10 11:31:31 阅读1273 评论2 102009/08 Aug10
广告媒体，也称广告媒介，是广告主与广告接受者之间的连接物质。不同的广告媒体有不同的特性，这决定了企业从事广告活动必须对广告媒体进行正确的选择，否则将影响广告效果。正确地选择广告媒体，一般要考虑以下影响因素：(1)产品的性质；(2)消费者接触媒体的习惯；(3)媒体的传播范围；(4)媒体的费用。
三、广告的设计原则
广告效果，不仅决定于广告媒体的选择，还取决于广告设计的质量。高质量的广告必须遵循下列原则来设计：(1)真实性。(2)社会性。(3)针对性。(4)艺术性。
四、广告效果的测定
广告效果有经济效果和
市场营销学教案5
2009-8-10 11:30:37 阅读816 评论0 102009/08 Aug10
(三)批发商与零售商
1．批发商的含义与类型。批发是措一切将物品或服务销售给为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动。批发商主要有三种类型：
(1)商人批发商。(2)经纪人和代理商。(3)制造商及零售商的分店和销售办事处。
2．零售商店的类型。从发达国家情况看，最主要的零售商店类型有：
（1） 专用品商店。（2）百货商店。 （3）超级市场。 (4)方便商店。
(5)超级商店、联合商店和特级商场。 (6)折扣商店。 (7)仓储商店。
市场营销学教案4
2009-8-10 11:28:42 阅读473 评论0 102009/08 Aug10
(2)服务差别化战略。即是向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。企业的竞争力越能体现在顾客服务水平上，市场差别化就越容易实现。
(3)人员差别化战略。即是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势。
(4)形象差异化战略。是在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势。
思考题：
1．论述市场细分对企业的作用 。
2．举例说明怎样给企业的产品进行定位？
3．谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系
市场营销学教案3
2009-8-10 11:27:27 阅读803 评论0 102009/08 Aug10
三、核心内容讲述
(一)组织市场的类型和特点
1．组织市场的概念和类型。组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动及政府部门和非营利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。简言之，组织市场是以某种组织为购买单位的购买者所构成的市场，包括生产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
市场营销学教案2
2009-8-10 11:26:21 阅读970 评论0 102009/08 Aug10
(二)企业规划总体战略的步骤
1．认识和界定企业使命。企业使命(mission)反映企业的目的、特征和性质。明确企业使命，就是对本企业是干什么的、本企业应该是怎么样的两个问题进行思考和解答
2，区分战略经营单位。区分战略经营单位的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线.。所谓“共同的经营主线”是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种内在联系。
3．规划投资组合。如何把有限的人力、物力、财力资源，合理分配给现状、前景不同的各个战略经营单位，是总体战略必须考虑的主要内容。有两种模式：(1)“市场增长率／市场占有率”矩阵，它是美国管理咨询服务企业波土顿咨询公司提出的一种分析模式.(2)“多因素投资组合”矩阵。它较前者有所发展。依据这种方法，企业对每个战略业务单位，都从市场吸引力和竞争能力两个方面进行评估。